Pg电子模拟器官方网站曾经的游戏出海之王为何能“散是满天星”?

  Pg电子模拟器新闻资讯     |      2024-04-11 04:10

  Pg电子模拟器官方网站曾经的游戏出海之王为何能“散是满天星”?在Sensor Tower刚发布的2月成功出海的中国手游榜单中,游戏茶馆再次看到了《Last War:Survival Game》名字:出海手游收入增长榜冠军,出海收入榜亚军。这款融合休闲副玩法的策略游戏,成功吸引了重度玩家和轻度玩家,2月流水环比上涨67%至6800万美元。《Last War》的开发商元趣娱乐

  越来越为人熟知的是,元趣娱乐是智明星通原总裁谢贤林二次创业项目。不仅谢贤林二次创业做得风生水起,其他智明星通原合伙人们都做出了引人瞩目的新成绩:

  智明星通原制作人苏立龙,成立了龙创悦动,旗舰游戏《守望黎明》(Last Shelter)月流水早已破亿美元。

  令游戏茶馆感到意外的是,转行做饮料的唐彬森后来直言“自己不爱,也不常玩游戏”Pg电子模拟器,而谢贤林、吴凌江等都是技术出身。那么,唐彬森是如何将合伙人们捏合成战之既胜的游戏团队呢?

  2004年,正在北航就读的他与同学组队参加第五届GSM与JAVA智能卡程序大赛,从全球200个参赛队中脱颖而出,拿下金奖,已是学生中的技术大牛。

  2008年硕士毕业后,唐彬森并没有循规蹈矩,像师兄师姐那样进入科技公司,而是在北航的地下室里,与其他4位北航同学(谢贤林、吴凌江、高志勇、周雨)共同成立了智明星通。唐彬森不仅成功“忽悠”已在通信公司任基层领导的谢贤林(唐本科时期同学)辞职加入,还从北航科技园处“化缘”来了20万启动资金。

  很难从公开的资料挖掘出谢贤林、北航科技园当年信任唐彬森的原因。但唐彬森确实很早就体现出经商头脑,高中时他就曾倒卖盗版磁带小赚一笔,后面几十年里他的商业嗅觉总是领先绝大多数创业者。

  创业初期,唐彬森他们模仿偷菜游戏,开发出社交游戏《开心农民》Pg电子模拟器。不过《开心农民》当时在国内已错过风口期,表现平平。好在智明星通没有放弃该游戏,修改一年(2009年)后,游戏变成了《开心农场》,在Facebook等海外社交平台上运营,赚得了第一桶金。《开心农场》很快成了智明星通的印钞机,巅峰期月流水超1600万元。

  《开心农场》在海外的优秀表现引起了腾讯的注意。10年腾讯向智明星通投资近2000万元,增资后智明星通估值近9000万。仅仅一年后,当创新工场入股时,智明星通估值已飞升至10亿。那一年(2011年),智明星通上线了策略手游《帝国战争》(Age of Warring Empire),在海外又做成了。

  其实智明星融资的主要目标,还是发展非游戏业务,如免费杀软Pg电子模拟器、导航网站、电商平台等,试图建立自有流量池,再通过游戏进行流量变现,构建商业化闭环。

  为此,CEO唐彬森、CTO谢贤林亲自带队,主导搭建电商出海平台行云,开发导航网站等,还有杀软YAC。

  在中文传媒收购前夕,智明星通游戏业务极速增长,年均复合增长率达35%,2014年上半年实现游戏收入3.48亿。反观非游戏业务,做得最好的导航网站界排名不过300名,行云平台年收入约数百万,杀软YAC每日用户主动下载量8000余次,并不太出众。

  虽然智明星通成长为类似360这样互联网公司的故事没有讲通,但不妨碍智明星通成为游戏出海标志性厂商。

  刚30岁出头的唐彬森大概很享受那时的生活。他不仅活跃在社交平台上,点评着郭美美等热点社会事件,还会回北航创业初期的那个地下室忆苦思甜,也会与爱人一起作为观众参加《非诚勿扰》的录制,好不惬意。而现在的他已退出社交平台,很少对外发声。

  当唐彬森在社交平台po出自己生活时,异性粉丝会赞叹“好帅”,而玩家则把游戏中怨气代入,怒喷“只知道赚黑心钱”。

  已经成长起来的智明星通曾筹备独立IPO,却撞上A股长达三年的大熊市,两遇IPO暂停。为实现股东利益最大化,智明星通董事会决定将公司卖给中文传媒。

  2014年下半年,中文传媒以26.6亿收购智明星通,较评估溢价28倍。虽然溢价令人咂舌,然而《列王的纷争》(CoK)的横空出世,让唐彬森他们深感公司卖便宜了。但此次收购,也让几位创始会到财富自由的爽感。同时,竞业协议中说明,创始人需在智明星通任职5年,5年期满后两年内不能从事与智明星通及其子公司相类似业务。

  后来唐彬森谈及出售智明星通时表示,中国资本市场是高度管制的,企业上市很难,一个壳公司就价值10亿元,“商品过少的结果就是奇货可居”。这也是促成他投资美股交易平台老虎证券的一大原因。

  收购后,双方约定了3年共6.04亿净利润对赌协议。《列王的纷争》快速风靡全球,拿下欧美重要市场畅销榜第一,推动智明星通成为出海收入第一的中国厂商,完成对赌协议不在线年,也就是《列王的纷争》上线的三年后,智明星通净利润就突破7亿元。

  有意思的是,《列王的纷争》并非由——此前的支柱游戏——《帝国战争》团队开发,而是来自内部表现不甚突出的《世界争霸》团队。《世界争霸》仅在腾讯页游平台上线来万,长期排名腾讯平台30名左右,不算亮眼。

  《列王的纷争》海外刚上线时,就采取高举高打的营销推广举措,不惜将游戏收入的九成花在买量上。在智明星通内部,形成了“不能如Machine Zone、Supercell那样占据畅销榜榜首就毫无意义”的共识。

  为此《列王的纷争》在全球范围疯狂铺量,综合了大型户外广告、地铁广告、电视广告等各种线下广告,再加上线上效果广告,带来了很好的效果。

  起初《开心农场》每日买量消耗不过数十美元,而Zynga每月买量开销高达百万美元。Zynga通过快速融资,快速烧钱,将偷菜游戏日活推至5000万,彼时已把《开心农场》完全挤出美国市场。

  2015年,在海外攻城陷地的《列王的纷争》计划回归国内市场。面对国内复杂的安卓环境,智明星通考虑将《列王的纷争》安卓国服交给合作伙伴发行,引起多家有实力的游戏厂商争抢。

  当时想在游戏渠道更有作为的小米,表现得很有诚意。甚至前期接触中,基于对智明星通核心团队的认可,小米曾想投资智明星通,加深绑定。只是当时智明星通已与中文传媒展开并购谈判而作罢。

  拿下《列王的纷争》安卓国服后,这成为小米集团一件大事。小米高管纷纷为游戏站台,雷军屡次在微博上宣传《列王的纷争》,参加游戏产业年会的时机也不忘带货“手游就该做竖屏,就像《列王的纷争》一样。”

  据悉,时任小米互娱总经理的尚进拉上包括雷军在内的其他小米高管,组建了一个《列王的纷争》联盟。刚入职一个月的CFO周受资(现TikTok CEO)在游戏中充值百万。

  当然《列王的纷争》不仅只吸引了一位大佬充值百万,《》系列原制作人张羽也是重度《列王的纷争》玩家,充值数百万。19年时,张羽加入智明星通任副总裁,亲手管《列王的纷争》,算个小插曲。

  不过以欧洲中世纪为背景的《列王的纷争》,在国内多少有点水土不服。很长一段时间里,智明星通国内收入占比一直不到10%。

  这倒是让腾讯看到了机会,签下了《列王的纷争》授权,二次开发出了三国题材的CoK-like《乱世王者》,并承诺后续5%的流水分成。高峰时,《乱世王者》每年给智明星通带来近亿元收入分成。时过境迁,《乱世王者》每年还能分成4000万。足见《列王的纷争》确实是划时代的产品。

  不过对于公司来说,能够支撑营收的“顶梁柱”自然多多益善。即便是《列王的纷争》,已上线近十年,不可避免地进入生命周期的后半程。

  自2019年后,《列王的纷争》数据开始滑坡,收入减少。2023年,智明星通就披露,《列王的纷争》已经五年没有买推广了,目前月流水维持在4600万左右,应该保持着不错的利润率,但相较2016年上半年3.74亿元的月流水已“缩水”不少。

  做出下一款《列王的纷争》,成了智明星通的新命题。爆款难遇,下款足以媲美《列王的纷争》的产品迟迟未出现,早期组成智明星通的核心班底却早在逐步流失。

  率先分心的或许是唐彬森。2014年,获得财富自由后,视玩游戏为“坐牢”的唐彬森已经“身在曹营心在汉”,拿这笔钱成立挑战者资本,率先转型投资。2016年,在完成业绩对赌之后,自认已完成游戏出海使命,他决定全心研究饮料,亲自下场经营投资的“元气森林”。

  但真实原因是元气森林“换了三拨人,实在找不到人接手了”,唐彬森曾在采访中说。在此之前,第一款产品曾花500万研发,再倒贴100万销毁。第二拨人听见“全员持股、低底薪高绩效”又溜了。

  事出无奈,唐彬森直言,自己一定是最后放弃的人。让人能无数次内心动摇想放弃的事,在他看来是牛X的事。他决定亲自去做这件牛X的事情,以表决心。

  关于结果,每位曾喝过气泡水的人都知道了。唐彬森团队通过快速试错和迭代,2018年,爆款元气水问世。产品定位主打“三零”健康标签,营造日系氛围,唐斌森甚至为此真在日本建立团队,后来感知到风险才作罢。在营销上,唐彬森还力排众议,用CoK出海的思路砸重金铺广告,从线上到线下,豪气表示“要冠名就冠名这一天最好的节目,只说一个产品(元气森林)”。

  仅用两年,元气水销量从1.8亿暴涨至近30亿。期间,经历淡马锡、千贤资本、挑战者资本及红杉中国等多轮融资后,21年11月,元气森林估值达150亿美金。

  2018年5月,吴凌江(智明星通原产品经理)虽仍处竞业协议期,但或许经过中文传媒默许,离职创办江娱互动。前期虽反映平平,2020年9月,江娱互动沿用CoK研发宣传思路,凭借休闲SLG《口袋奇兵》“一战成名”,闯进国内厂商应用收入榜Top30。凭这股冲劲,江娱互动2021年净利润0.92亿,2022年仅半年净利润达2.03亿。吴凌江独立门户,创业成功,晋身北京出海大佬。

  谢贤林(智明星通原总裁及CTO)出走得稍晚些。2020年,续签的4年经营目标责任状期满,5月,谢贤林立马提出辞呈,6月,元趣娱乐在北京成立,获腾讯投资。

  元趣娱乐的游戏路较为坎坷。研发的多款SLG中只有《Build Master》(模拟经营+SLG)留下,也未激起大水花。期间经由投资关系,元趣娱乐曾在海外发行测试过MMO《Echoes of Magic》和沙盒游戏《Zero based World》,因效果不佳,后来不了了之。一时没有特别拿得出手的成绩。

  另外两名创始人高志勇及周雨没有太大动静,前者通过2023年创立的景珑科技投资景珑互娱,专注策略类游戏,后者目前仍持有中文传媒股份。

  此外,智明星通作为“游戏出海界的黄埔军校”,多有人才输出。比如龙创悦动,2015年,苏立龙等几名骨干成员离职后合伙创业。因大家处于而立之年,成立出海品牌IM30,立志做出SLG3.0。之后,团队跑出多款末日生存SLG《Last Fortress》《守望黎明》,开启热门赛道。

  聚是一团火,散是满天星。虽然他们各自经营着一亩三分地,彼此也有着紧密的投资(互助)关系。其中,曾经的老搭档和同寝室友,谢贤林和唐彬森始终在投资领域(千贤资本、挑战者资本等)与曾经的战友肩并肩前行。

  2022年4月,曾经溢价28倍收购的“大宝贝”智明星通,终于在中文传媒年报中的“未来发展规划”中消失了。

  2023年8月,智明星通被甩出中国手游发行商收入Top30。IM30、江娱互动后来居上,高了半个榜单,属于是“前员工动了老员工的奶酪”。

  2019年之后数年里,为力挽狂澜,智明星通不是没做过多次尝试。签下《全面战争》《使命召唤》的授权,制作策略类手游,反响平平,都已取消;也曾加入过吃鸡游戏热潮,推出过差异化产品《Last Battleground:Survival》,同样未达预期被砍。

  智明星通的新游《行尸走肉:幸存者》最有望接替《列王的纷争》。2023年上半年里,《行尸走肉:幸存者》流水已超过老大哥,到去年Q3,月流水达4900万,月活超百万。但它同样距离老大哥的巅峰,仍有段距离。

  关于“老牌出海之王”的掉队原因,众说纷纭。有人说,是核心人才流失,还有人说,是不重视研发。但不可忽视的是,在下款“列王的纷争”出现前,网易《率土之滨》、莉莉丝《万国觉醒》、阿里灵犀互娱《三国志·战略版》、腾讯/祖龙《鸿图之下》、三七互娱《末日喧嚣》、点点互动《寒霜启示录》等出自大厂的SLG正蜂拥而上,站在巨人肩膀上陆续前往海的另一边。

  就像唐彬森采访中所说,“人生每七年会遇到一手同花顺的牌,不all in就没戏了”,而之后淘汰是注定的,正如他对元气森林的看法。2022年,元气森林亮起红灯,与经销商的信任危机,暂无新品取代增速放缓的气泡水,正如《列王的纷争》之于智明星通的处境。

  但《列王的纷争》会激发CoK-like,“元气森林”也会激发创业者新的灵感。2023年,禅游科技注册“茶有臻趣”,还有tap4fun董事长杨吉祥与朱萧木创建品牌“UDA减龄”。

  江娱互动就似乎又处于爆发前夕。2022年,江娱互动从智明星通“赎身”,估值26亿,创始团队重获更大控制权。但随着《口袋骑兵》上线月,江娱互动已掉落至发行商收入Top30末尾。一款“轰隆隆佣兵团like”竖屏休闲RPG《Top Heroes》又划破平静,目前在海外风头正盛。虽然玩法不再是CoK-like,但其沿用相似的研发及发行思路,安卓端版本更迭及投放超半年。

  谢贤林也终于等来了属于他的“清一色”,久经蛰伏,旗下休闲SLG《Last War:Survival》在今年2月登上海外手游收入增长榜第1,手游收入榜第2。

  从故事的开始,或许我们会好奇不喜爱游戏的唐彬森,为何能在北航地下室集结盟友,创办6年后在出海领域叱咤风云的智明星通;同时会感到羡慕嫉妒恨,因为他居然直言靠游戏实现财富并不爽。

  或许从一开始,游戏并非是那个必要条件,而是作为盟友的信任——他们一同创造了《列王的纷争》的奇迹——与其说是做游戏,他们更是挑战者与投资者,就如唐彬森为“挑战者资本”所赋予的含义,“中华有为、挑战巨头”。作为投资者,他觉得“行业前十名没有中国企业,我们应该投”。作为挑战者,他认为“要创造价值,必须赢”。

  《列王的纷争》创造了价值。2014年年末,SLG在国内开始发轫,《列王的纷争》作为开山鼻祖率先掀起了这股热潮。到了2022年,全球SLG收入TOP 20中,有15款来自中国。